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家居建材线上发力
【发布时间:2017-09-12 03:00】 【浏览次数:次】 【来源:http://www.gd-f.com/huipingdongtai/】 【作者:惠平家私<】

  当互联网思想遭遇家居建材行业, O2O正倾覆着传统家居卖场的名堂,各各人居电商平台混战,谁能最终脱颖而出?

  2014年11月11日,海鸥卫浴(002084)宣布通告称,家居建材电商平台齐家网通过转让股权和定增方法,以4.1382亿元入股海鸥卫浴,齐家网借此一跃成为海鸥卫浴第二大股东。互联网思想与家居行业团结,或将在这个传统行业搅起一海海潮。

  连年来,跟着海内房地产行颐魅整体低迷,与其痛痒相干的家居建材市场同样陷入低潮。申银万国证券的研报指出,世界局限以上的建材家居卖场高出3000家;2008年至今,卖场每平方米租金上涨40%-50%。行业太过竞争加上各类本钱上升,导致大量传统家居卖场从2012年开始陷入逆境。

  线下折翼线上发达

  多种倒霉身分之下,映射出整个家居建材市场正处于转型期。2012年9月,美国第二大的建材零售商家得宝(The Home Depot)公布封锁其在中国全部7家家居建材零售市肆;2013年,曾位居本土最大连锁建材超市之列的东方故里申请休业;百安居从2007年起已持续6年吃亏,其在海内的门店也从岑岭时期的63家缩减至30多家;而红星美凯龙、居然之家等知名建材家居卖场在部门都市也陷入商户撤出、空铺率上升、关店停业的窘况。

  跟线下传统家居卖场的颓势对比,线上家居建材电商却正处于发杀青持久。早在2012年,淘宝天猫率先搭建了家装频道的电商平台以及线下体验店“爱蜂潮”。固然因为线下传统商城的抵抗,其前前进骤可谓步履蹒跚,但家居的电商之路已成局面。

  2014年天猫的“双十一”电商促销,总成交额最终锁定在571亿元。个中林氏木业以3.3亿元占有家居类第一,在全行业中排名第四,罗莱家纺(002293)、全友家私同样挤入全行业前十,且家居类品牌有5家贩卖额打破1亿元。产物的热销,让更多家居建材企业看到了电商化的潜力。

  据国海证券研报,2013年中国度居建材市场需求约为1万亿元,个中家居建材电商贩卖占比仅为2.9%,远低于整体10.48%的电商占比。其它,速途研究院的数据表现,日本、美国、英国和法国的家居产物网购比例别离高达20.5%、19.8%、16.2%和12.8%。不管是纵向照旧横向较量,中国的家居电商显然布满着极大的扩展空间。跟着家居装建筑材企业放荡开辟O2O市场,电商贩卖额占比将快速上升,并最终靠近乃至高出整体电商斲丧额占比的均值。

  平台大战

  建材家居成为继衣饰、3C数码之后电商的下一个金矿,引得各路企业纷纷转战电商平台,以期尽早在市场中占有一席之地。这个中,理所虽然及锋而试的是由红星美凯龙、居然之家等传统家居卖场搭建的电商平台,不外示意却只能用灰暗来形容。2012年,红星美凯龙豪掷2亿元打造家居电商平台“红美商城”,2013年改名为“星易家”,依然无法挣脱策划逆境。2014年其副总裁王琦琦对外暗示,线上平台的浸染仅在于信息展示和聚客,最终目标是吸引斲丧者到线下斲丧。而拥有101家实体店的居然之家,今朝线上商城仅限于北京一地,电商转型可谓远程漫漫。

  第二类平台则是以搜房网、新浪家居为代表的房地产派别网站,,依托庞大的用户流量,顺势切入家居建材电贸易务。作为派别网站,它们拥有其他家居建材电商所无法相比的上风,把握着各地新楼盘的细致资料和数据,在斲丧者开始打仗楼盘的初期即可睁开针对性营销,对小区特有房型、情形举办本性化定制。不外,尽量这类网站拥有庞大的流量上风,但其贸易模式的成长相对迟钝。

  与之对比,今朝来看,更为乐成的两类平台,一是傍上“大款”天猫的由专业装修公司打造的电商平台,二是从线上机关发迹的垂直买卖营业平台。

  家装e站最早创立于2011年,后于2014年4月成为金螳螂(002081)的控股子公司。今朝家装e站的线上营销首要依托于天猫旗舰店,同时也是阿里巴巴首家家装O2O计谋相助搭档。2014年11月,金螳螂暗示,家装e站商务系统已包围近400个都市,2015年打算机关的都市达2000个,估量2015年的买卖营业额将会到达50亿元。

  而以齐家网为代表的垂直电商,因为起步早且线下布点广,今朝占有着最大的市场份额。齐家网最早创建于2005年,从团购营业发迹后逐渐转型,通过其平台为海内建材、家居产物贩卖供给商和装修计划、装修施工打点处事供给商提供一整套的电子商务办理方案。2010年,进入高速成持久的齐家网先后崭获鼎晖投资、百度等计谋投资。2014年,不差钱的齐家网两度在成本市场脱手,别离与亚夏股份(002375)和海鸥卫浴联手,欲通过互联网和传统行业的融合,引领装修家居行业转型。

  线上引导线下体验

  与其他行业对比,家居建材更夸大线上线下一体化,因此必需出力和谐好线上电商、线下经销商(体验店)、建材家居厂家/品牌商、家居卖场等各参加方的好处,做到斲丧者线上线下体验的无缝对接。因此,O2O成为了家居建材电商的主流。

  2012年,齐家网正式开始机关线下体验店,并于2013年收购了陷入休业的东方故里在海内的19家门店,加快线下体验店的建树,大举扩张的齐家网打算到2016年在世界开设300家线下体验店。齐家网CEO邓华金曾对媒体暗示,齐家网的互联网体验店固然面积不如传统家居建材阛阓那么大,但坪效却是传统卖场的3到5倍。

  颠末多年成长,齐家网已在40个都市开通线下体验馆,拥有400万会员和高出3.6万个供给商,举行了上万场建材家居团购会。与此同时,齐家网平台的成交额也水涨船高,其从2006年的1.4亿元暴增至2012年的208亿元(附图)。据悉,其在2008年已实现数万万元的红利,技能处事费、勾当费和买卖营业额流水的扣点是齐家网的首要红利来历。

  以自主品牌贩卖发迹的垂直平台美乐乐,迄今已经拥有335家线下体验馆。这些体验馆根基选址在低租金地域可能是都市旷野,且只提供体验,需到线上方能完成买卖营业。2012年5月,美乐乐得到了由新加坡祥峰投资团体领投的4000万美元融资。2013年,美乐乐网上业务额到达20亿元,依附O2O模式实现了3年内 10倍的倾覆式增添。

  除了电商平台外,一些家居企业也各自实验O2O打算,并得到市场成本的青睐。定制家居企业丽维家在北京、上海等10个都市拥有线下体验处事中心,线上除了自有B2C商城外,在天猫和京东也均有进口,处事包围至世界40多都市。2014年,丽维家得到了雷军及其主导的顺为成本超万万元的A轮投资。

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